Notre client, en pleine expansion dans le SaaS et l’e-commerce, avait du mal à suivre la rentabilité de chaque projet et à gérer sa trésorerie. Entre les coûts de développement, d’acquisition clients et de support, il manquait de visibilité sur ses marges et ses investissements.
Notre intervention
Nous avons mis en place une structuration budgétaire claire pour chaque produit et un suivi précis des coûts d’acquisition et de rétention.
✅ Distinction des budgets SaaS & e-commerce → R&D, marketing, support et hébergement. ✅ Analyse des marges par projet → Meilleure allocation des ressources vers les offres les plus rentables. ✅ Optimisation de la trésorerie → Alignement des revenus récurrents et dépenses pour assurer une croissance stable.
Résultats
L’entreprise a pu piloter idéalement ses investissements, ajuster ses stratégies marketing et accélérer sa croissance sans tensions de trésorerie. Aujourd’hui, elle se concentre sur ses produits les plus performants avec une vision financière plus claire.
ÉTUDE DE CAS
Fabricant de dispositifs médicaux
Contexte
Notre client, une entreprise innovante développant et produisant des dispositifs médicaux, faisait face à une croissance rapide mais peinait à structurer et suivre ses budgets de manière efficace. Entre les investissements en R&D, production, réglementation, ventes & marketing et administration, il était difficile d’avoir une vision claire de la rentabilité par produit et d’assurer une gestion fluide de la trésorerie.
L’entreprise rencontrait également une tension de trésorerie typique des sociétés industrielles : des stocks de matières premières immobilisés pendant plusieurs mois avant la vente, rendant le cash management complexe en pleine expansion.
Notre intervention
Nous avons mis en place une structure budgétaire détaillée par produit et des KPIs précis pour suivre les coûts, la rentabilité et la solvabilité.
✅ Meilleure visibilité financière → Identification des produits les plus rentables pour orienter la stratégie commerciale. ✅ Optimisation de la trésorerie → Anticipation des besoins en cash et meilleure gestion des stocks. ✅ Croissance maîtrisée → Un suivi rigoureux évitant les tensions financières.
Résultats
Avec notre intervention, l’entreprise a pu doubler son chiffre d’affaires en 2 ans, tout en maîtrisant sa rentabilité et sa liquidité. Notre expertise a permis d’éviter des situations de blocage financier et d’assurer une croissance stable et sécurisée. Aujourd’hui, nous continuons à les accompagner en tant que partenaire stratégique, en ajustant leurs indicateurs de suivi et en les aidant à structurer leurs prochains investissements.
